宅配やフリーランスの働き方に興味を持つ方から、よくこんな質問をいただきます。

 

 

「同じ軽貨物ドライバーなのに、稼げる人と稼げない人の違いは何ですか？」

 

答えはシンプルで、**マインドセット（考え方の基盤）**にあります。

僕自身、最初の頃は思うように稼げず、1日走り回ってもガソリン代とリース代で手元がほとんど残らない日もありました。
しかし、先輩ドライバーから学んだ「考え方」を意識するようになってから、効率も収入も大きく変わったのです。

今回は、軽貨物ドライバーとして「稼げる人」に共通するマインドセットをまとめてご紹介します。

 

 

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1. 「仕事はもらうものではなく、自分でつかみに行く」

稼げるドライバーは受け身ではありません。
「会社から案件やエリアが回ってくるのを待つ」のではなく、自分で仕事を取りに行く姿勢を持っています。

• 複数の配送案件サイトや元請けとつながる

• SNSやブログで自分を発信して声をかけてもらえるようにする

• 得意エリアや時間帯をアピールして仕事を取りやすくする

受け身で待っているだけでは、条件の良い案件は回ってきません。
「自分は何ができるのか」「どんな案件なら効率よく回せるのか」を考えて発信していくことで、チャンスは広がります。

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2. 時間単価を意識する

1日長時間働いても、効率が悪ければ稼ぎは伸びません。
稼げるドライバーは 「時間単価」を常に意識しています。

• 無駄な待機時間を減らす

• 渋滞や混雑エリアを避けて効率よく回る

• 積み込みや仕分けを工夫して短縮する

「1時間あたりいくら稼げているか」を数字で見ることで、自分の働き方を改善できます。

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3. 継続力より「習慣化」

軽貨物の仕事は毎日が同じようでいて、体力的にも精神的にもタフさが求められます。

• 早起きしてルートを組む

• 帰宅後に車内を整理して翌日に備える

• 日々の売上や走行距離を記録する

これを「努力」ではなく「習慣」として組み込むことが大事です。
稼げる人は「今日は面倒だからやめよう」とは考えません。習慣が自然に成果につながるのです。

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4. 失敗を「投資」と考える

不在が多い日、ガソリン代がかさんだ日、誤配して怒られた日…。
軽貨物ドライバーに失敗はつきものです。

稼げる人はそれを「損失」とは捉えません。
「次にどう改善するか」という学びとして 投資的に考える のです。

僕自身も「誤配でお客様に怒られた経験」があったからこそ、地図アプリや住所確認を徹底するようになりました。
失敗を恐れるより、そこから得た学びを武器にする。それが稼げるマインドです。

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5. 人間関係も「資産」

軽貨物は個人で動く仕事ですが、人脈の広さが収入に直結します。

• 荷主や元請けとの信頼関係 → 良案件を優先的に回してもらえる

• 同業仲間とのつながり → 急な案件を紹介し合える

• お客様との関係 → 再配達が減り、効率アップ

「稼ぎ＝人との信頼関係」と言っても過言ではありません。
笑顔の挨拶や丁寧な対応は、実は最も大事な投資なのです。

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6. 健康も仕事道具

どんなにやる気があっても、体を壊せば仕事はできません。
稼げる人は 健康管理を仕事の一部と捉えています。

• 睡眠をしっかり取る

• 栄養を考えた食事をする

• 適度に運動して腰や肩をケアする

軽貨物は「走る・持つ・座る」の繰り返しで体を酷使します。
健康を軽視すると稼げるどころか、仕事を続けられなくなります。

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7. 常に「改善」を楽しむ

最後に、稼げる人の最大の特徴は 改善を楽しんでいること。

• ルートを変えてみる

• 荷物の積み方を工夫する

• 新しいアプリやツールを試す

「どうすればもっと効率が良くなるか」「どうすればもっと稼げるか」を考えるのが楽しい。
この姿勢がある人は、自然と結果もついてきます。

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まとめ

軽貨物ドライバーとして稼ぐために必要なのは、特別な才能や体力だけではありません。

1. 仕事は自分で取りに行く

2. 時間単価を意識する

3. 習慣化で安定したパフォーマンスを出す

4. 失敗を投資と考える

5. 人間関係を資産と捉える

6. 健康を大切にする

7. 改善を楽しむ

この7つのマインドセットを持つことです。

僕自身、この考え方を取り入れてから売上が安定し、精神的にも余裕を持てるようになりました。
軽貨物はシンプルに見えて奥が深い仕事です。
ぜひ、このマインドを意識して「稼げるドライバー」への道を歩んでください。